Kupno samochodu Porady dotyczące kupna samochodu zarówno nowego jak i używanego. Krok po kroku.

Cały proces zakupu i negocjacji ceny nowego samochodu może ująć w dziesięciu umownych „krokach”.

1. Wybierz się do salonu, w którym zamierzasz kupić samochód i tym razem szczegółowo zapoznaj się z ofertą na upatrzoną markę, zapytaj o pakiety oraz jakie dodatkowe opcje są dostępne, sprawdź czy jest osiągalna Twoja wersja wyposażenia i Twój wymarzony kolor lub jak długo będziesz na nie czekał.
2. Zbierz jak najwięcej informacji. Dowiedz się od tego konkretnego dealera jakie są możliwe upusty i inne zachęcające gratisy.
3. Oczywiście sprawdź jakie rabaty mają inni dealerzy sprzedający tę samą markę samochodu. Podobno dobrze jest kupować samochód pod koniec miesiąca (ważny jest wynik sprzedaży salonu za dany miesiąc), a najlepsze miesiące to: wrzesień i październik (niedługo będą wchodziły nowe modele). O „okazjach” i promocjach z przełomu roku piszemy w osobnym artykule.
4. Zadzwoń teraz do swojego salonu i zapytaj co mogą Ci zaoferować w ramach wstępnej umowy. Możesz już spokojnie rozmawiać i dopytywać, bo jesteś dobrze przygotowany i dysponujesz sporą wiedzą. Postaraj się dowiedzieć, jaki był faktyczny koszt zakupu Twojego samochodu, który poniósł sprzedawca u producenta. To pozwoli Ci ocenić tzw. „pole negocjacyjne”.
5. Teraz umów się na konkretną rozmowę i negocjacje w salonie. Przechodząc do konkretnych rozmów zapytaj o konkretną ofertę cenową na dany samochód dla Ciebie. Oczywiście sprzedawca poda Tobie cenę „z wywieszki”. Ale Tobie przecież chodzi o ofertę cenową, o której możesz powiedzieć o ile jest wyższa od ceny, którą dealer za auto zapłacił, więc naprowadź go na taki kierunek rozmowy oraz zasygnalizuj, że będziesz także negocjował w innych salonach. Dealer jest w stanie sprzedać Ci samochód z zyskiem, nawet dając Ci spory upust od ceny na „wywieszce”.
6. Teraz „uwolnij” swoją cenę od tzw. „dodatków”. Sprawdź, czy nie ma w niej opłat za przygotowanie samochodu typu woskowanie czy jakąś tam bardzo kosztowną warstwę, chroniącą lakier. Nie musisz także godzić się na płatność za jakieś czynności dokumentowe czy manipulacyjne. Przecież jako dobry klient możesz to otrzymać bez podnoszenia ceny.
7. Dowiedz się, czy dealer nie oferuje zniżek dla określonych grup klientów, bo może właśnie do takiej należysz.
8. Teraz daj odpocząć sprzedawcy przerwij rozmowy, poinformuj go, że planujesz sprawdzić dokładniej inne korzystne dla Ciebie oferty.
9. Skontaktuj się z innymi dealerami, na przykład mailem, zapytaj o oferty i cenę sprzedaży dla Ciebie w stosunku do wybranego modelu i jego wyposażenia. Następnie zadzwoń do dealera, który w odpowiedzi zaproponował najbardziej korzystną cenę i zapytaj go: o ile można by obniżyć tę cenę, gdybyś dziś jeszcze zawarł umowę kupna.
10. Jeśli chcesz pozbyć się swojego starego auta, ustal jego cenę rynkową i zaproponuj, że zostawisz go w rozliczeniu. O wartości starego samochodu nie rozmawiaj przed ustaleniem ceny za nowy pojazd. Jeśli dealer będzie Cię o to pytał wcześniej, zawsze możesz powiedzieć, że jeszcze nie wiesz do kończ co zrobisz ze starym samochodem.

Porady dot. negocjacji opracowano na podstawie książki R. Mayera „Jak wygrać każe negocjacje”.

Pamiętaj, że jesteś stroną w negocjacjach, a nie kimś, kogo można przyciskać do muru lub wywierać presję. Jeśli tylko poczujesz, że sprzedawca próbuje przyspieszyć Twoją decyzję, poproś o czas na przemyślnie lub poinformuj, że chciałbyś to skonsultować np. z żoną.